Apax Partners

Princeton Softech (PST), leader di mercato nell’archivio di  banche dati, offre soluzioni software complete per la gestione di dati aziendali in termini di programmi applicativi, banche dati, sistemi operativi e piattaforme hardware. I prodotti di PST sono usati da più di 2.100 tra le più grandi società del mondo in più di 30 Paesi per gestire, a costi ridotti, le grandi quantità di dati che esse generano. Il prodotto che PST propone per l’archiviazione rimuove i dati raramente usati dai database di una società in modo tale che questi possano comunque essere facilmente recuperati all’occorrenza. Si tratta di un importante progresso nell’archiviazione delle informazioni, in quanto si salvaguarda l’accuratezza, l’integrità e il contesto operativo dei dati archiviati, mentre le informazioni rimangono sempre accessibili e utilizzabili. Le società massimizzano le prestazioni e la disponibilità degli applicativi riducendo il costo complessivo richiesto per la proprietà delle stesse.

L’interesse iniziale di Apax Partners per Princeton Softech derivava dalla convinzione che ci sarebbe stata una richiesta crescente di soluzioni durature per la gestione intelligente di dati. La società derivava da un ramo orfano di una società di capitali quotata in borsa (PST è derivata dall’azienda pubblica Computer Horizons) e Apax Partners ha ritenuto che “l’effetto buy-out” ci avrebbe consentito di affermare e far crescere notevolmente l’attività come un’entità autonoma. PST era già leader in questo settore emergente e aveva saputo costruire un sistema redditizio (circa 30 milioni di dollari al momento del nostro investimento) con un’ampia base di clienti Global 2000. PST era anche attivamente presente in Europa, con un terzo circa dei ricavi complessivi.

Apax Partners ha investito nella società nel marzo 2002.  Inizialmente lavorammo con Princeton per aiutarne il management a strutturare e negoziare lo spin-off dalla casa madre. Abbiamo anche sfruttato la nostra competenza nel settore e le nostre capacità di network per formare il management team della società, assumendo un nuovo direttore generale, un direttore finanziario, un Vice Presidente per il Marketing e un Vice Presidente per le Vendite.
Abbiamo individuato, assunto e trattenuto amministratori indipendenti con notevole esperienza aziendale. La presenza internazionale di Apax Partners è stata determinante nella valutazione di possibili obbiettivi di acquisizione, sia negli Stati Uniti che in Europa.

Siamo stati capaci di fornire elementi di strategia globale, assieme a una presenza in loco sui mercati chiave di PST. I nostri partners operativi hanno lavorato con la società per aiutarla a creare e ad affinare una strategia di sviluppo e di distribuzione di specifiche versioni applicative del loro prodotto primario concepito per l’archiviazione di una base ampiamente installata per Enterprise Resource Planning [Pianificazione delle Risorse Aziendali], compresi gli applicativi relativi alla gestione dei rapporti con la clientela [CRM = Customer Relationships Management] (quali Oracle, Peoplesoft, JD Edwards, Seibel, Clarify, ecc.).

“Quando i Fondi gestiti da Apax Partners investirono in PST, quest’ultima era già molto affermata nel campo dell’archiviazione di dati. Siamo stati capaci di dispiegare la nostra rete aziendale per rafforzarne la competenza gestionale e di utilizzare la presenza sul campo di Apax Partners sui mercati locali per contribuire ad organizzare la distribuzione dei prodotti tramite partnerships e alleanze determinanti. Abbiamo lavorato con grande successo assieme a PST per consolidarne la posizione di leader sul vivace mercato dell’archiviazione di dati,” disse Greg Case, Partner, Apax Partners.

“L’investimento dei Fondi di Apax Partners in Princeton Softech ha dato una forte sostegno alla nostra attività, soprattutto tra la nostra potenziale clientela Global 2000. Apax Partners ci ha dato la potenza finanziaria per imprimere un impulso alla nostra commercializzazione, ai nostri piani di sviluppo aziendale e alla rete internazionale essenziale per l’espansione della nostra portata di mercato e per i nostri profitti,” disse Paul Winn, Presidente del Consiglio di Amministrazione, Presidente e Direttore Generale di Princeton Softech, Inc.