Apax Partners

Princeton Softech (PST) ist Marktführer im Bereich Datenbankarchivierung. Die Firma vertreibt umfassende Datenmanagement-Softwarelösungen auf Enterprise-Ebene für Anwendungen, Datenbanken, Betriebssysteme und Hardware-Plattformen. PST-Produkte werden von mehr als 2.100 der größten Unternehmen der Welt in mehr als 30 Ländern zur kosteneffektiven Verwaltung größerer, von ihnen erzeugter Datenvolumina eingesetzt. Die Archivierungsprodukte von PST entfernen wenig benutzte Daten so aus den Produktionsdatenbanken eines Unternehmens, dass sie leicht wiederhergestellt werden können, sobald sie benötigt werden. Dies stellt einen bedeutenden Fortschritt in der Informationsarchivierung dar, da die Präzision, die Integrität und der Betriebszusammenhang der archivierten Daten erhalten bleiben, während die Informationen zur fortgesetzten Benutzung zugänglich bleiben. Unternehmen können so die Leistung und Verfügbarkeit ihrer Anwendungen maximieren, während sie ihre Gesamtbetriebskosten senken.

Das anfängliche Interesse von Apax Partners an Princeton Softech basierte auf der Überzeugung, dass es zu einer wachsenden Nachfrage nach intelligenten Lifecycle-Datenmanagement-Lösungen kommen würde. Das Unternehmen war eigentlich ein „verwaister Geschäftsbereich” einer Aktiengesellschaft (PST ist eine Ausgliederung der Personalvermittlungsfirma Computer Horizons) und Apax Partners glaubte, dass der Übernahmeeffekt es uns ermöglichen würde, den Geschäftsbereich für ein starkes Wachstum als unabhängige Funktionseinheit zu positionieren. PST war bereits ein führender Anbieter dieses aufstrebenden Bereiches und hatte sich mit einem breiten Global-2000-Kundenbestand eine erfolgreiche Ertragsskala aufgebaut (ca. $ 30 Millionen zur Zeit unseres Investments). PST war darüber hinaus ebenfalls in Europa aktiv, was ungefähr ein Drittel der Gesamterlöse ausmachte.

Apax Partners investierte im März 2002 in das Unternehmen. Zunächst arbeiteten wir mit Princeton zusammen, um das Management-Team bei der Strukturierung und Verhandlung der Ausgliederung aus seiner Mutteraktiengesellschaft zu unterstützen. Wir setzten unsere Branchenkenntnisse und Netzwerkressourcen ebenfalls dazu ein, das Management-Team der Firma durch Einstellung eines neuen Geschäftsführers, eines neuen Leiters der Finanzabteilung, eines neuen Marketingleiters sowie eines neuen Vertriebsleiters auszubauen. Wir haben unabhängige Vorstandsmitglieder mit entsprechendem Branchenbackground ausfindig gemacht, eingestellt und gehalten sowie Mitglieder für den Beirat rekrutiert. Apax Partners internationale Präsenz war ausschlaggebend bei der Bewertung potenzieller Anschaffungsobjekte sowohl in den USA als auch in Europa.

Wir waren in der Lage, einen globalen strategischen Input - kombiniert mit einer lokalen Vor-Ort-Präsenz – bezüglich der Schlüsselmärkte von PST zur Verfügung zu stellen. Unsere Geschäftspartner arbeiteten mit dem Unternehmen zusammen, um es bei der Erstellung und Feinabstimmung einer Strategie zur Entwicklung und Auslieferung von anwendungsspezifischen Versionen seines Kernarchivierungsproduktes für einen großen installierten Bestand an ERP- und CRM-Applikationen (wie zum Beispiel Oracle, Peoplesoft, JD Edwards, Seibel, Clarify etc.) zu unterstützen.

„Als die Apax Partners Fonds in PST investierten, war die Firma bereits ein etablierter führender Anbieter im Bereich der Datenarchivierung. Wir konnten unser Branchennetzwerk dazu einsetzen, deren Management-Kompetenz zu stärken und die Vor-Ort-Präsenz von Apax Partners auf lokalen Märkten zu nutzen, um sie beim Aufbau des Produktvertriebes durch die Sicherstellung von Schlüsselpartnerschaften und Allianzen zu unterstützen. Die Zusam-menarbeit mit PST zur Festigung seiner Führungsposition auf dem Active Archive-Markt war sehr erfolgreich”, sagt Greg Case, Partner, Apax Partners.

„Das Investment der Apax Partners Fonds in Princeton Softech war eine leistungsstarke Unterstützung unseres Geschäftes, speziell in Bezug auf unseren Global-2000-Zielkundenkreis. Apax Partners stellte uns die Finanzkraft zur Beschleunigung unserer Marketing- und Geschäftsentwicklungspläne sowie das für eine Erweiterung unserer Marktstreuung und unseres Ertrages unentbehrliche internationale Netzwerk zur Verfügung”, sagt Paul Winn, Auf-sichtsratsvorsitzender, Vorstandsvorsitzender und Geschäftsführer von Princeton Softech, Inc.