Apax Partners

PlanView ist ein führender Anbieter von IT-Governance-Software-Lösungen für Global-2000-Unternehmen. Die webbasierten Anwendungsprogramme des Unternehmens helfen IT-Abteilungen, strategische Investitionsentscheidungen zu treffen, den Einsatz von Ressourcen zu optimieren und IT-Projekte durchzuführen bzw. zu überwachen. Software-Lösungen dieser Art sind zunehmend wichtiger geworden, da die IT-Abteilungen unter erhöhtem Druck stehen, ihre Ausgaben zu rechtfertigen und ihre Anlageerträge zu überwachen.

Mit weltweit 400 Kunden und 350.000 Desktop-Anwendern ist PlanViews Lösung „kampferprobt”. Führende Industrie-Unternehmen haben PlanView aus folgenden Gründen gewählt:

• Die nachgewiesene Erfolgsgeschichte der Firma, insbesondere in serviceorientierten Bereichen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitsfürsorge sowie im Regierungsbereich.

• Die Funktionalitätsbreite des Produktes, die Prozessmanagement, Zeitüberwachung, Terminplanung, Budgetierung, Prognoseerstellung und Anlageer-trags-Überwachung umfasst.

• Die Kunden-Orientierung des Unternehmens, die den Kunden die erforderlichen Trainingsmaßnahmen und Werkzeuge an die Hand gibt, um die gewünschten Erfolge zu erzielen.
  
Seit die Firma im Jahr 1989 durch ihren Geschäftsführer Pat Durbin gegründet worden war, entwickelte sich PlanView aus eigener Kraft. Durbin baute PlanView mit aus dem Betrieb resultierenden Mitteln auf „altmodische” Art und Weise auf. Während die Firma seit 1993 Gewinn einbrachte und wuchs, geriet sie im Hinblick auf ihre Marktpräsenz immer mehr „unter die Lupe”.

Das Later-Stage-Technologie-Team von Apax hatte sich auf Kaufgelegenheiten von Firmensoftware orientiert, die auf wesentliche „Pain Points” der Global-2000-Unternehmen ausgerichtet ist. Wir identifizierten PlanView als attraktive Gelegenheit und traten im Jahr 2004 hinsichtlich eines möglichen Investments an die Firma her-an. Durbin dachte zu dieser Zeit über eine Finanzierung nach und traf die Entscheidung, mit einigen möglichen Investoren zu sprechen, die maßgebliche Werte einbrin-gen könnten. Letztendlich wurde Apax Partners ausgewählt und investierte im Okto-ber 2004 $ 25 Millionen, um das Wachstum des Unternehmens zu beschleunigen und die bereits vorhandenen Aktionäre mit Liquidität auszustatten.

Seit dem Investment hat Apax Partners eng mit PlanView zusammengearbeitet, während das Unternehmen seine Wachstumsstrategie realisiert. Ein wichtiger Bestandteil dieser Strategie ist die Ausweitung des europäischen Geschäftsbetriebes. Das Managementteam von PlanView arbeitete mit den Apax Partners-Geschäftsstellen in London, Paris und München zusammen,um eine optimale Strategie zur Eroberung der europäischen Märkte festzulegen und die Einstellungserfordernisse zu erörtern. Diese Bemühungen hatten die Einstellung eines neuen Geschäftsführers für PlanView in Europa sowie eine übergreifende erhöhte Präsenz auf dem Kontinent zur Folge.

Wir arbeiteten zusammen, um die Gesamtmarktbekanntheit PlanViews zu erhöhen. Zu diesem Zweck „zapfte" Apax seine großen Netzwerkkontakte an und führte das Unternehmen bei potenziellen Partnern, Analysten, Bankern und Branchenführungs-kräften ein. Zur Unterstützung bei der Feinabstimmung der Marketing- und Produktentwicklungsstrategie stellte Apax darüber hinaus den Kontakt zu internen Partnern mit maßgeblichen betrieblichen Fachkenntnissen her. Schließlich bewerteten Apax und PlanView eine Reihe potenzieller Ankäufe zur Ergänzung der angebotenen Produktpalette.

Apax war aufgrund folgender Umstände besonders qualifiziert,um PlanView zu unterstützen:                           

• Unsere wesentliche Präsenz in Europa sowie unsere Kompetenz zur Zusammenstellung der notwendigen Ressourcen, um die Expansion nach Europa zu erleichtern.

• Unsere internen Ressourcen sind in der Lage, auf spezielle Fachgebiete bezogene Beratung zur Verfügung zu stellen (Marketing, IT etc.).

• Unser ausgedehntes Kontakt-Netzwerk, das in der Lage ist, das Profil des Unternehmens auszuweiten und seine Wachstumsstrategie zu unterstützen.

„PlanView passt zur Later-Stage-Technologie-Investitionspraxis von Apax wie angegossen, da es sich um einen führenden Anbieter des aufstrebenden globalen Marktes für IT-Governance-Lösungen handelt, auf welchem Apax in den USA, Europa und Is-rael verwurzelt ist. Apax kann hier auf den verschiedensten Ebenen - von der Teamaufstellung bis zur Erschließung von Absatzkanälen - Unterstützung bieten ”, sagt Greg Case, Partner.

„Die internationale Reichweite war ein entscheidender Punkt bei der Entscheidung, Apax Partners als Investmentpartner an Bord zu holen. Apax Partners bietet leistungsstarke Beziehungen sowohl in den Vereinigten Staaten, Europa als auch in Israel“, sagt Patrick Durbin, Geschäftsführer von PlanView. „Ihre Hilfe ist bei der Vergrößerung unseres weltweiten Wirkungsbereiches, der Sicherstellung strategischer Beziehungen sowie der Einschätzung von Akquisitionsgelegenheiten weiterhin unerlässlich für uns. Apax Partners bietet uns Zugang zu Kompetenzen, die wir nur schwer selbst erwerben könnten. Mit einer über 30-jährigen Erfahrung bei der Unterstützung von Unternehmen hinsichtlich der Entwicklung eines weltweiten Standbeines, sind wir froh, dass sich eine Firma dieser Statur unserem Erfolg verschrieben hat.“